8日，壮丽的“女士姐”主播们在各自“腐蚀”中，面对高光镜头，介绍着颜色、面料、风格迥异的家纺用品。她们所处的“腐蚀”，原来江苏南通家居产业带直播基地中的欧式、日式、极简、闾里等差别装修风格的网络直播间。

 

　　家纺是江苏南通的产业坚决。位于江苏省南通市通州区和海门市交界处的叠石桥，是个普通的小村子，这里所生产的家纺成品产量大约占到全球的60%。“直播风”盛行之下，内陆家纺批发零售集散地的运转技巧再度发生变化：很初的批发零售、上线电商平台销售“前两步”基本完成，现在正在尝试向网络直播、超前预售转变举办“三级跳”。

 

　　2018年“双十二”前夕，就在这座家纺电商城里，淘宝极有家的家纺直播节互动总量高达1185万人次，直播带来的成交额同比增幅超过500%——陆续串数字在内陆商圈造成不小轰动，也让“伊莎莉国际家纺”独创人赵亮找到了新的“金矿”。

 

　　在南通家纺行业摸爬滚打了迅速10年的赵亮，几乎经历了这些年南通家纺从很传统的批发，到转向电商，再到拥抱直播的全进程。

 

　　赵亮是南通家纺城里很早“试水”电商渠道的商家之一。过去他主要做家纺行业上游的面料生产、印花绣花。2015年前后，伴同着淘宝“极有家”发力，很初主要给批发商供货的他，也开了自己的店，索性面对消费者，销售床上四件套成品。

 

　　现在的年轻人对家纺决策感、品质感请求非常性格化，通常对大红大绿、牡丹大花的“爸妈风”的床上四件套“嗤之以鼻”。不过，在原来批发模式下，南通家纺商家、厂家远离消费者，产品风格陈腐看法，对新的趋向缺乏感知。同中国各地很多老产业带、产业城一样，当时南通家纺行业也走到了“十字路口”：再不创新就要被淘汰。

 

　　赵亮发现了这一趋向。他换用更高档的面料，与专业决策师联盟，决策更贴近潮流的花型图案，产品很迅速打开了情况趋向。很多商家纷繁跟风学习。“短短几年里，情况趋向上卖的东西跟着我提升了几个档次。”赵亮说。

 

　　2018年，赵亮在电商平台的成交额已做到近亿元。对于兴起的网络直播，他将其视为新的机遇。家纺电商城直播节刚过，他招聘的10多名网络主播便开始了系统培训。

 

　　赵亮决策，2019年将主播团队引申至近百人，对商家举办网络主播“一条龙”服务，“我不仅给自己的店直播，也给另外家纺商家提供专业的直播服务。”与此同时，有了数据支撑，他开始探索对家纺产品举办定制化预售。

 

　　家访决策环节始终以来被视为国内弱项。在南通三威家纺科技“85后”决策师李帅纬看来，南通家纺决策端也开始频频发力，仅仅他们一家就拥有八千多项专利、上万份版权证书。性格化需求井喷，倒逼着南通家纺的决策风格迅速速迭代，一切情况趋向都在强调决策、风格、潮流、创新。

 

　　南通极有家家居产业带直播基地负责人孙健觉得，近年来，江苏南通家纺行业中，越来越多的商家、店主尝试网络主播、超前预售，南通家纺行业正发生质的变化，新技巧、新业态、新物种澎湃澎拜，南通家纺行业正重焕生机。