一、挑地方确定人流朝向及人流量

　　首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店 铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾 客和潜在顾客大概占总流量的几成。 除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。

　　二、找地点 访查周围环境

　　有了预选的开店地点，第二步是先视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？该地段的固定人群 消费率怎么样？其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街？到这里逛街的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到 别人成功，就想在其隔壁复制一家店。

　　此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持最佳地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。 竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。

　　三、看店面 建筑等于活广告

　　请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？开车经过 的人看得到吗？行人能从人行道上就注意到吗？好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。 此外，建筑设计也是一个重点，这个地点适合开家纺店吗？吸引人吗？有些建筑，即使在外观设计上和购物街相似，细节方面也可能有相当大的悬殊。该建筑物的质 量是否跟家纺产品一样好？记住，一定要从品牌的角度来思考建筑物。

　　四、选邻居 好邻居让你少奋斗

　　顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开家纺店、在高级超市旁开品牌专卖店，经常光顾这些商场、超市的顾客，也会被你所吸引。

　　另外，如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来；邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。