南通市通州区川姜镇与海门区三星镇，两地交界方圆约50平方公里的区域，经过40多年发展，形成两大“超级市场”——南通家纺城和叠石桥国际家纺城，入驻家纺企业超4000家、商户1万多户，市场从业人员40多万，每天包裹量近240万件，去年两大市场成交额超2300亿元。

 

　　“不能拍照是‘老黄历’了，就算顾客不拍照，我自己也要把照片发到网上去。”瞿锋华打开手机，登录淘宝、天猫的家纺电商平台，他经营的莱福仕家纺品牌上千款产品都能在网店找到。大件的床品四件套，一个款式五六种颜色，实体店空间有限，不可能全都摆出来展示，而网店不受限制，想摆多少都行。

 

　　同一条街的一栋高标准厂房内，云尚找家纺公司后台工作人员张佳怡坐在电脑前，将家纺企业发来的最新产品样图和信息“打包”上传至网站和APP平台摆样。“七八个同事专门负责上网摆样，每人每天要上传200多条新品信息。”张佳怡介绍，“找家纺”2019年上线以来，已注册家纺产业上游用户1万多个、下游用户40多万个，为南通家纺市场90%以上企业提供在线摆样、批发销售服务，目前在线展示各类家纺产品400多万件。

 

　　如今，南通的家纺产品几乎都能在网上找到“卖家秀”。“现在下单，八折优惠！”“最后100条，倒计时3，2，1，上链接！”叠石桥家纺电商中心内，江苏黛恒家居科技公司的7间直播间进入“带货时间”。“实体店一年的客流量，抵不上网上一天的访客量。”公司副总经理龚云涛告诉记者，黛恒家居早在2010年就转战线上市场，去年“双11”期间，公司抖音平台每场直播引流都超过10万人次。

 

　　互联网时代，流量就是生产力。“一个高产主播，一年至少可以带货4000万元。”龚云涛透露，黛恒家居去年9月上新一款棉被产品，通过直播带货卖出40多万条，高峰时一场直播就卖出1万多条。公司预计今年直播板块销售将首次超过传统电商板块。

 

　　南通市电子商务商会统计显示，两大家纺市场的抖音、快手等直播平台去年销售额达300亿元，较上一年增长50%。

 

　　“以前是人找货，现在是货找人。”金太阳纺织科技公司管理中心总监沈健东认为，基于大数据、算法自动匹配的直播带货能够精准推流，实现更加扁平化的交易模式。南通家纺产业起步早，规模大，占有成本和供应链等优势，拥有发展直播电商的优良“土壤”。

 

　　“直播电商将成为南通家纺市场转型发展的下一个‘风口’。”通州区委常委、川姜镇党委书记王瑜彬介绍，当地正加快研究制定《家纺南通直播电商产业发展实施意见》，促进重点企业与头部电商平台、优质主播合作，助力新业态高质量发展。